????? 只有賣不出去的價 沒有賣不出去的房
????? 消費者對地產(chǎn)項目的認知和樓盤的定價緊密相連。價格體系一旦出來，消費者對項目的認知也基本確定，定錯了價錢，以后就很難通過重新定價翻身了。正因為這樣，房地產(chǎn)項目的定價策略，是整個房地產(chǎn)營銷的重中之重，也是發(fā)展商不到開盤最后一刻也不肯輕易透露的“高度機密”。
?
????? 沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的房價?！霸谄渌袠I(yè)，用成本法來定價的企業(yè)很多，但房地產(chǎn)與其他產(chǎn)品不一樣?！北本├砉ご髮W(xué)博士生導(dǎo)師韓伯棠教授表示，“比如做鞋，定價沒有定準(zhǔn)可以再定價，房地產(chǎn)就不一樣，消費者對地產(chǎn)項目的認知和樓盤的定價緊密相連。價格體系一旦出來，消費者對項目的認知也基本確定，定錯了價錢，以后就很難通過重新定價翻身了。”
?
????? 正因為這樣，房地產(chǎn)項目的定價策略，是整個房地產(chǎn)營銷的重中之重，也是發(fā)展商不到開盤最后一刻也不肯輕易透露的“高度機密”。“價格策略其實也是企業(yè)和消費者之間的一場心理戰(zhàn)。如果消費者買樓后，感到房子的價值大于定價，那么樓盤就獲得了很大的成功；反之，消費者肯定感到不滿意。”一位曾在知名樓盤任職、多次成功使用價格策略的職業(yè)經(jīng)理人如是說。
?
????? 優(yōu)惠的價格始終是最吸引買家的營銷手法之一
?
????? 現(xiàn)象一?? 大折扣增加消費滿足感
????? 2003年，華南板塊某樓盤新一期單位開盤，選擇“所有單位半價銷售”的策略。當(dāng)時，該樓盤周邊的競爭性產(chǎn)品很多，消息一出，馬上引起市場轟動，加上該盤當(dāng)時的定價確實比周邊的樓盤要低一些，因此銷售情況不錯。
?
????? 專業(yè)人語
?
????? 一般來說，市場上很少見到低于9折的大幅度折扣，“內(nèi)部認購期間，最高可獲7折優(yōu)惠”、“一口價單位最高8折”等煽動性的語言，加上觸目驚心的大紅“X”，往往很吸引眼球。另一方面，這樣的價格策略，也很容易給消費者帶來心理上的滿足感，認為撿到了大便宜，對銷售往往有所促進。不過，這樣的策略不是所有的樓盤都適用，如豪宅樓盤的買家對此就不一定“感冒”。
|