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市場表現(xiàn)-聯(lián)動銷售業(yè)績不俗

??????? 7月26、27日，位于南海的時代糖果二期開盤，該項目由中原地產(chǎn)代理，開盤當(dāng)天現(xiàn)場吸引了4000多臺客。統(tǒng)計顯示，兩天時間，時代糖果成交405套洋房，13套別墅，創(chuàng)造了淡市樓盤銷售奇跡。該項目也將一二手聯(lián)動模式推到了輿論前臺。

??????? 在時代糖果之前已經(jīng)有多個樓盤銷售引入二手中介，并且取得了不錯的成績。中海金沙灣6月底由合富輝煌代理期間，一二手聯(lián)動，兩周內(nèi)售出400多套。

??????? 從去年到現(xiàn)在，由于市場調(diào)整，一手開發(fā)商出盡招數(shù)推銷，但是往往事倍功半，其最為困擾的問題還在于客源，擁有廣泛客源的二手中介正好解決了這個問題。就目前數(shù)次大的實踐來看，二手中介賣一手樓的效果是顯著的。

??????? 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前廣州有近十家中介公司承接過一手樓業(yè)務(wù)，其中三大行包括中原地產(chǎn)、滿堂紅和合富輝煌代理的樓盤，一二手聯(lián)動規(guī)模最為轟動。

??????? 現(xiàn)狀調(diào)查“海陸空”，二手中介全面集客在一二手聯(lián)動模式中，二手中介憑借人手眾多，門店遍布全城而擁有了銷售一手樓的明顯優(yōu)勢。

??????? 人海戰(zhàn)術(shù)：邀約所有潛在買家“我半年前在中介公司賣過房子，最近頻頻接到中介的電話推薦新盤，還號稱能拿到較低的折扣?！弊罱簧俑薪榇蜻^交道的人都反映遭受中介“騷擾”。

??????? 大多數(shù)中介公司在接手一個樓盤之后會抽調(diào)附近的部分經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場幫助銷售，這是早期也是小規(guī)模的聯(lián)動模式，這種模式持續(xù)時間比較長，影響范圍有限。而大規(guī)模的一二手聯(lián)動，以至傾全公司之力去做一個項目，中介公司則以人多搶盡風(fēng)頭。

??????? 在7月26、27日銷售時代糖果期間，中原地產(chǎn)170多間分行，只留小量的工作人員接待有意賣樓的客戶，其他全部到“糖果”現(xiàn)場，銷售隊伍人數(shù)達1100人之多。而這些二手經(jīng)紀(jì)自然不是空手而來，此前他們幾乎給所有的二手客戶打了電話，由此制造了銷售當(dāng)天4000臺客的壯觀場面。

??????? “貼身”服務(wù)：突破地域帶客看樓二手房的地域性很強，一間中介門店通常只負責(zé)附近幾條街道或者板塊的房源和客源。而購房者也多會在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)找中介和看房。

??????? 但是新樓盤則比較分散，一位在多家公司工作過的業(yè)務(wù)員小蔡告訴記者：“一二手聯(lián)動的時候我們根本不管是海珠的還是番禺的，只要有客人愿意去看，我們就要跟。有些我們會親自帶過去看樓，特別是市區(qū)的樓盤，甚至有同事專門開了自己的私家車接送。如果路途較遠，我們會把客人帶到樓盤的看樓車上，然后通知在樓盤現(xiàn)場的同事接待?！敝薪榈摹百N身”服務(wù)讓人感受頗深。一手樓特別是高檔樓盤的銷售人員常常會將客人打量一番之后才決定以什么樣的姿態(tài)接待，但是二手中介很少看客做事。

??????? 門店攻勢：一手海報大過二手除了電話邀客外，門店廣告也是一個宣傳渠道。近日，幾乎在所有的滿堂紅門店門口都可以看到“二手價買一手房”的宣傳海報，旁邊則是樓盤名字和圖片。海報貼在門店最顯眼的位置，篇幅也大過一般的二手樓廣告。以該大行近200家分行的規(guī)模，其影響力不可小覷。

??????? 而采取門店攻勢的當(dāng)然不止?jié)M堂紅一家，別的中介門口也很容易見到類似的宣傳海報。