??????? 南京房產中介近期又出新招，多家公司開始招聘零底薪的房地產獨立經紀人。中介公司用90%甚至更高的提成來吸引獨立經紀人加盟，希望在不增加成本的情況下增加收入，渡過市場難關。業(yè)內對此評價不一，有人說獨立經紀人模式前景光明，是行業(yè)的發(fā)展趨勢；也有人說這只不過是中介公司的無奈之舉，目前還不具備發(fā)展空間。
■現(xiàn)象
?????? 中介招聘零底薪獨立經紀人
????? “招獨立經紀人，90%提成等你來拿！”7月中旬，南京21世紀不動產房集店打出了這樣的招聘廣告。雖然是零底薪，但因為提成高，還是有不少人應聘。房集店景店長透露，過去半個月，有近20人簽約，成為該店的獨立經紀人。但是對于這樣的結果，他并不滿意：“打電話咨詢的比較多，真正簽約的并不多，與我預計的100人目標還比較遠?！?/font>
???????? 更早招聘獨立經紀人的還有江寧的永帆置業(yè)。5月30日，他們與一家獨立經紀人網站簽訂合作協(xié)議，希望將這家網站在上海取得成功的獨立經紀人平臺復制到南京。6月初，他們在新街口設立了簽約中心，開始正式運作。負責人潘一泓表示，截至目前，簽約的經紀人為19名?！扒闆r還比較艱難，市場不好，我們現(xiàn)在的重點是做租賃。與我們合作的獨立經紀人，現(xiàn)在只完成了一宗租賃單和一宗合作的交易單?！蹦壳?，21世紀不動產和永帆置業(yè)采取的都是門店和獨立經紀人同時運作的方式。
“現(xiàn)在的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的門店擴張肯定劃不來，公司要發(fā)展就只能另辟蹊徑?！本暗觊L對于招聘零底薪的獨立經紀人醞釀已久，而近期市場冷淡則是促成他啟動該模式的導火索。他說，7月他的三家店成交只有5單，要想增加業(yè)務量，擴充勢在必行。潘一泓認為，獨立經紀人的模式是互利互惠的，在當前市場情況下，合作是必然，資源整合有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
■觀點
???????? 支持！
??????? 對經紀人和中介都有好處
?????? “獨立經紀人具有充分的吸引力。以我們店為例，原來經紀人的提成在15%到40%之間，而獨立經紀人不僅提成比原來高出一大截，還享有更多的自主權?！本暗觊L說，他們簽約的獨立經紀人中，一部分來自那些關門歇業(yè)的小中介，還有一部分來自大中介公司。他認為，無論是對經紀人還是對公司的發(fā)展來說，這種模式都有好處。
????????? 實際上，早在2004年，南京就出現(xiàn)了獨立經紀人。獨立經紀人在“獨立”之前，大多積累了一定的經驗和資源，在公司內部的發(fā)展受到了阻礙，而自己開公司壓力又比較大。“這些人有經驗、有條件、有向上發(fā)展的愿望，這是我們最需要的人，也是最容易接受這種模式的人?！迸艘汇f，南京的獨立經紀人雖然存在很久了，但是資源一直沒有得到充分整合，因此一直默默無聞。他正在做的就是想打造一個合適的平臺，把這些經紀人擁有的資源合理地整合在一起，從而發(fā)揮更大的作用。目前他正在四處尋找合作伙伴，不光是經紀人，還包括其他中介公司。
????????? 據潘一泓介紹，在美國有85%的房屋交易是通過獨立經紀人來完成的。獨立經紀人收入頗豐、受人尊重。獨立經紀人用網絡平臺代替?zhèn)鹘y(tǒng)店鋪，降低了經營成本，提高了經紀人收入，從而提高經紀人的誠信度和服務意識，繼而在市場競爭中逐漸降低二手房買賣方的交易成本，有利于中介行業(yè)的健康發(fā)展。
????????? “以后市場發(fā)展會形成兩個方面：一部分是品牌的大公司，體系完善，信息不斷更新，人員流動快；另一部分就是獨立經紀人。美國的獨立經紀人模式，就是我們未來的前景?！彼€表示，希望政府部門加強對經紀人的管理，為獨立經紀人的發(fā)展提供支持。
?????????? 質疑！
???????? ? 缺乏基礎前景不明
?????????? 業(yè)內對獨立經紀人也有不同看法。我愛我家市場部楊潔說，美國的獨立經紀人模式建立在市場完善規(guī)范的基礎上，獨立經紀人依靠自身的專業(yè)知識和信息渠道，僅為交易的一方做代理，其角色更近似于律師。在國外，取得房產經紀人資格證書要具備很高的專業(yè)水準，類似于國內的律師資格證書，如果有不好的記錄，處罰和備案制度也很嚴厲。但在國內，房產經紀人的素質和要求都不高，有的更像是“房蟲”，低進高出賺取差價。獨立經紀人在國內還不成熟，把國外的一套硬搬過來不適合。
?????????? 順馳不動產首席分析師溫曉卿認為，獨立經紀人平臺資源整合效果難料。實際上，在網絡發(fā)達的今天，大部分信息都是共享的，經紀人大多以自己的利益為主導，有好房源不可能拿出來共享。“目前，獨立經紀人的模式暫時只能是夢想?！?/font> |