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市場(chǎng)表現(xiàn)-聯(lián)動(dòng)銷售業(yè)績(jī)不俗

??????? 7月26、27日，位于南海的時(shí)代糖果二期開盤，該項(xiàng)目由中原地產(chǎn)代理，開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)吸引了4000多臺(tái)客。統(tǒng)計(jì)顯示，兩天時(shí)間，時(shí)代糖果成交405套洋房，13套別墅，創(chuàng)造了淡市樓盤銷售奇跡。該項(xiàng)目也將一二手聯(lián)動(dòng)模式推到了輿論前臺(tái)。

??????? 在時(shí)代糖果之前已經(jīng)有多個(gè)樓盤銷售引入二手中介，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。中海金沙灣6月底由合富輝煌代理期間，一二手聯(lián)動(dòng)，兩周內(nèi)售出400多套。

??????? 從去年到現(xiàn)在，由于市場(chǎng)調(diào)整，一手開發(fā)商出盡招數(shù)推銷，但是往往事倍功半，其最為困擾的問(wèn)題還在于客源，擁有廣泛客源的二手中介正好解決了這個(gè)問(wèn)題。就目前數(shù)次大的實(shí)踐來(lái)看，二手中介賣一手樓的效果是顯著的。

??????? 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前廣州有近十家中介公司承接過(guò)一手樓業(yè)務(wù)，其中三大行包括中原地產(chǎn)、滿堂紅和合富輝煌代理的樓盤，一二手聯(lián)動(dòng)規(guī)模最為轟動(dòng)。

??????? 現(xiàn)狀調(diào)查“海陸空”，二手中介全面集客在一二手聯(lián)動(dòng)模式中，二手中介憑借人手眾多，門店遍布全城而擁有了銷售一手樓的明顯優(yōu)勢(shì)。

??????? 人海戰(zhàn)術(shù)：邀約所有潛在買家“我半年前在中介公司賣過(guò)房子，最近頻頻接到中介的電話推薦新盤，還號(hào)稱能拿到較低的折扣。”最近，不少跟中介打過(guò)交道的人都反映遭受中介“騷擾”。

??????? 大多數(shù)中介公司在接手一個(gè)樓盤之后會(huì)抽調(diào)附近的部分經(jīng)紀(jì)人到現(xiàn)場(chǎng)幫助銷售，這是早期也是小規(guī)模的聯(lián)動(dòng)模式，這種模式持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，影響范圍有限。而大規(guī)模的一二手聯(lián)動(dòng)，以至傾全公司之力去做一個(gè)項(xiàng)目，中介公司則以人多搶盡風(fēng)頭。

??????? 在7月26、27日銷售時(shí)代糖果期間，中原地產(chǎn)170多間分行，只留小量的工作人員接待有意賣樓的客戶，其他全部到“糖果”現(xiàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍人數(shù)達(dá)1100人之多。而這些二手經(jīng)紀(jì)自然不是空手而來(lái)，此前他們幾乎給所有的二手客戶打了電話，由此制造了銷售當(dāng)天4000臺(tái)客的壯觀場(chǎng)面。

??????? “貼身”服務(wù)：突破地域帶客看樓二手房的地域性很強(qiáng)，一間中介門店通常只負(fù)責(zé)附近幾條街道或者板塊的房源和客源。而購(gòu)房者也多會(huì)在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)找中介和看房。

??????? 但是新樓盤則比較分散，一位在多家公司工作過(guò)的業(yè)務(wù)員小蔡告訴記者：“一二手聯(lián)動(dòng)的時(shí)候我們根本不管是海珠的還是番禺的，只要有客人愿意去看，我們就要跟。有些我們會(huì)親自帶過(guò)去看樓，特別是市區(qū)的樓盤，甚至有同事專門開了自己的私家車接送。如果路途較遠(yuǎn)，我們會(huì)把客人帶到樓盤的看樓車上，然后通知在樓盤現(xiàn)場(chǎng)的同事接待。”中介的“貼身”服務(wù)讓人感受頗深。一手樓特別是高檔樓盤的銷售人員常常會(huì)將客人打量一番之后才決定以什么樣的姿態(tài)接待，但是二手中介很少看客做事。

??????? 門店攻勢(shì)：一手海報(bào)大過(guò)二手除了電話邀客外，門店廣告也是一個(gè)宣傳渠道。近日，幾乎在所有的滿堂紅門店門口都可以看到“二手價(jià)買一手房”的宣傳海報(bào)，旁邊則是樓盤名字和圖片。海報(bào)貼在門店最顯眼的位置，篇幅也大過(guò)一般的二手樓廣告。以該大行近200家分行的規(guī)模，其影響力不可小覷。

??????? 而采取門店攻勢(shì)的當(dāng)然不止?jié)M堂紅一家，別的中介門口也很容易見到類似的宣傳海報(bào)。