每獲得一枚金牌，房價優(yōu)惠1000元。在奧運賽場上奮力拼搏的健兒不會想到,他們能否獲得金牌甚至和房價“搭界”。最近，蘇州樓盤也瞄準奧運商機，將樓盤促銷和奧運金牌掛鉤，乘奧運東風(fēng)的激情，試圖點燃淡季的樓市，不過看房人對此似乎也不太買帳。
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??? 奧運開始后，一些樓盤開發(fā)商搭上了奧運的便車，把它當做了一個促銷良機，如今，盛事當前，捷報頻頻。奧運賽事緊張激烈，蘇城有些樓盤的優(yōu)惠幅度更是直接和中國隊獲得的金牌數(shù)掛鉤，招數(shù)還真不少。位于湖東的樓盤第五元素最近推出“奪金牌,送房價”購房優(yōu)惠活動，在奧運期間，在第五元素的銷售中心每天都報道中國隊在奧運上所獲得的金牌枚數(shù)，并且許諾只要購買8號樓和10號樓開發(fā)商指定的房源，就可享受中國隊每獲得一枚金牌總價上送1000元的優(yōu)惠待遇。在2008年8月31日之前，只要在第五元素成功簽約，就能立刻享受這種優(yōu)惠，中國隊獲得金牌數(shù)越多，享受優(yōu)惠的待遇就越高。比如中國隊獲得30枚金牌，購房者就能享受在總價上3萬的優(yōu)惠。位于相城區(qū)的鄰蠡中心青年公寓也同樣推出了購房送現(xiàn)金的活動，打出“1=￥200”促銷，中國隊每得1枚金牌，奧運期間的購房者即可贏得200元，多金多獎，獎勵總額在購房款中直接抵扣，更降稅收。
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??? 除了將房價與金牌直接掛鉤外，蘇州樓盤借奧運東風(fēng)還打起社區(qū)聯(lián)誼這張文化牌，位于獨墅湖的鑫苑·湖岸名家舉辦了“喜迎奧運，共建和諧——鑫苑業(yè)主清涼夏日”為主題的卡拉OK大賽，以及業(yè)主趣味奧運會，位于滸關(guān)的滸新金櫚灣在8月份舉辦了籃球賽，以運動的姿態(tài)吸引買房人的眼球。以試住營銷模式來吸引買房人的朗詩國際街區(qū)更是邀請市民來樣板間看奧運，打出“中國隊奪冠時刻，即便再大聲喊加油也不會影響到鄰居休息”等等口號，效果不錯，據(jù)悉，有來自上海的兩個家庭12個人周末來蘇州邊試住邊看奧運。
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??? 相比之下，還有些樓盤的奧運促銷比較“直接”，并沒有和金牌數(shù)掛鉤，而是直接給予房價優(yōu)惠。相城區(qū)在售樓盤華城國際的銷售人員表示，借奧運沖金來沖銷售沒有實際意義，只要是踏實地把優(yōu)惠給買房人，總有人動心，關(guān)鍵是折扣和優(yōu)惠夠不夠大。
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??? 也有業(yè)內(nèi)人士認為，借奧運營銷是開發(fā)商的一種嘗試。奧運期間人們關(guān)注的熱點肯定在比賽上，這時做營銷能否有效果？ “做營銷可能有效，也可能沒效，但什么都不做肯定沒效。 ”一家大型開發(fā)商的銷售部門負責(zé)人對記者表示，“現(xiàn)在已經(jīng)容不得再猶豫了，奧運期間關(guān)注樓市的肯定更少。 ”園區(qū)一樓盤表示，營銷活動能夠吸引人氣，而優(yōu)惠能促進成交，二者結(jié)合才能走出樓市困局。同時，營銷活動也是當前市場低迷時期，開發(fā)商對市場的一種試探手段。 “能夠吸引很多人去買房，不能的話至少吸引不少客戶去詢價，那也是好事。 ”
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??? 奧運只是“噱頭”,價格才是真“殺招”。面對這樣的促銷招數(shù)，一些看房人卻并不買帳，他們認為，奧運是目前市民最關(guān)注的焦點,價格是打動消費者的真正 “殺招”。價格一直是房地產(chǎn)市場最敏感的因素,也是買賣雙方博弈的焦點所在。 “奧運會后房價可能還會再降，現(xiàn)在絕不是買房的最佳時機”，有人這樣觀望。 |