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????? 現(xiàn)象二??? 高價(jià)開盤增加市場(chǎng)認(rèn)可度
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????? 有的樓盤在開盤之初，不跟隨周邊市場(chǎng)的價(jià)格，以較高售價(jià)推出市場(chǎng)。如去年，珠江新城某樓盤開盤時(shí)號(hào)稱要以2萬元/平方米的定價(jià)進(jìn)行銷售，而當(dāng)時(shí)周邊樓盤的定價(jià)不到1.5萬元/平方米。
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????? 專業(yè)人語
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????? 使用這樣的定價(jià)策略可以避開價(jià)格戰(zhàn)，利用買家“一分錢一分貨”的心理，向客戶傳遞樓盤高素質(zhì)、高品質(zhì)及強(qiáng)大的升值能力，特別是中高檔樓盤，絕大多數(shù)購買者為二次置業(yè)，這種定價(jià)方式可以強(qiáng)調(diào)樓宇的保值升值作用。此外，高價(jià)還可以吸引消費(fèi)者的注意，提高樓盤知名度。
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????? 使用這種策略的樓盤針對(duì)的主要是高收入人士，價(jià)格對(duì)買家的購買欲影響不大。但只適合實(shí)力雄厚的發(fā)展商在銷售高檔樓盤時(shí)使用，且在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，容易被其他素質(zhì)高、樓價(jià)相對(duì)較低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走客戶，高價(jià)也增加了樓盤銷售的難度，回籠資金速度較慢。
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????? 現(xiàn)象三?? 大差距定價(jià)增加控制力
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????? “均價(jià)”的高低一向是人們判斷樓盤價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，但近期不少樓盤都采用了拉開高低價(jià)格距離的“差價(jià)”營(yíng)銷方式。如近期銷售的天河區(qū)某樓盤，同為洋房產(chǎn)品，價(jià)差達(dá)3000元/平方米以上，價(jià)格跨越幅度大，南向和北向單位相差達(dá)數(shù)十萬元。據(jù)發(fā)展商介紹，這樣的定價(jià)策略，使得更多消費(fèi)者都可以挑選到自己中意的單位，也使得客戶層面進(jìn)一步擴(kuò)大。
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????? 專業(yè)人語
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????? 這種定價(jià)方式可以拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加發(fā)展商對(duì)銷售進(jìn)度的控制能力。房管部門嚴(yán)格監(jiān)控發(fā)展商的“捂盤”行為，所有單位一旦拿到預(yù)售證就必須銷售，但發(fā)展商完全可以通過刻意提高某些暫時(shí)不準(zhǔn)備賣出去的單位的定價(jià)來達(dá)到控制銷售進(jìn)度的目的。另外，由于部分單位用的是高定價(jià)，也很容易形成價(jià)格參照體系，讓購買低價(jià)單位的人獲得很大的心理滿足。當(dāng)然，什么才是合理的價(jià)差，對(duì)發(fā)展商的水平有較高的要求。
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????? 現(xiàn)象四????? 低開高走敦促買家入市
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????? 低開高走是現(xiàn)在不少樓盤都采用的定價(jià)策略。發(fā)展商為了吸引顧客，以較低價(jià)格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進(jìn)度和銷售情況把售價(jià)提高，達(dá)到最終的銷售目的。
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????? 專業(yè)人語
????? 這種做法的優(yōu)點(diǎn)是：每次價(jià)格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。但并非每個(gè)項(xiàng)目都可使用。首先，樓盤的發(fā)展商必須有足夠?qū)嵙?，只有?yōu)秀物業(yè)才會(huì)受到買家追捧。其次，必須控制好升價(jià)的幅度，升幅不能過多過快，否則銷售后期應(yīng)預(yù)留的升價(jià)空間過去，容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走顧客。
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