| ???? 在樓市持續(xù)低迷的情況下，不僅一些開(kāi)發(fā)商的日子難過(guò)，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的售樓員也面臨著生存考驗(yàn)。雍景四季銷(xiāo)售人員向記者反映，由于市場(chǎng)成交持續(xù)冷淡，半數(shù)銷(xiāo)售人員只能靠千元左右的傭金生存，從今年6月份開(kāi)始，該項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員跳槽已達(dá)四成。
??? 收入縮水?dāng)?shù)千元四成售樓員跳槽
??? “這個(gè)月我一套房子還沒(méi)有賣(mài)出去，”雍景四季銷(xiāo)售人員李偉(化名）無(wú)奈地告訴記者，打電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)成為李偉一天中最主要的工作，“再等等看，考慮一下”，這樣的客戶(hù)聲音李偉已經(jīng)很習(xí)慣。3個(gè)來(lái)訪(fǎng)電話(huà)，2組客戶(hù)，售樓先生一天的工作就這樣過(guò)去了。剩下的時(shí)間只能用整理資料、和同事聊天來(lái)打發(fā)。
??? 從去年6月份樓盤(pán)一開(kāi)盤(pán)，李偉就開(kāi)始在這里工作了?！耙郧笆蹣堑臓顟B(tài)完全不是現(xiàn)在這樣。從9點(diǎn)上班開(kāi)始，客戶(hù)就來(lái)個(gè)不停，通常12點(diǎn)多才能吃上午飯，回訪(fǎng)客戶(hù)的工作只能留在晚上來(lái)做。以前我一天最多接待過(guò)35組客戶(hù)，如今整個(gè)銷(xiāo)售中心一個(gè)月接待客戶(hù)數(shù)量也不過(guò)如此?！崩顐ジ嬖V記者，以前每個(gè)月的傭金加提成能達(dá)到上萬(wàn)元，但是現(xiàn)在銷(xiāo)售狀況不好，只能拿到千元左右的傭金。開(kāi)盤(pán)時(shí)的18個(gè)售樓員，現(xiàn)如今只剩下了11個(gè)。
??? “7月份，整個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售24套房子，8月份14套，這個(gè)月7套，”而在這種銷(xiāo)售慘淡的情況下，李偉說(shuō)他沒(méi)有接到公司任何促銷(xiāo)降價(jià)的相關(guān)通知。
???????? 開(kāi)發(fā)商死扛房?jī)r(jià)遭“內(nèi)訌”售樓員吐心聲望“降價(jià)”
??? 李偉所在的樓盤(pán)不是個(gè)案，記者在走訪(fǎng)石景山的樓盤(pán)中發(fā)現(xiàn)，即便是在“小長(zhǎng)假”中秋節(jié)來(lái)臨之際，售樓中心也普遍冷清。有些銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)甚至只有一兩個(gè)銷(xiāo)售人員留守，而銷(xiāo)售人員對(duì)售樓的熱情度也在驟減。
??? 面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，一些開(kāi)發(fā)商仍然采取死扛房?jī)r(jià)的銷(xiāo)售策略。不僅讓消費(fèi)者望而卻步，一位售樓人員向記者表示，希望開(kāi)發(fā)商降價(jià)來(lái)提高銷(xiāo)售量，改變樓市冷清的局面。同時(shí)，鼎城的一位售樓人員也表示，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)的確太高了，已經(jīng)超過(guò)了人們的購(gòu)買(mǎi)水平，降價(jià)促銷(xiāo)是不可避免的。
??? “我們200多套的公寓能夠銷(xiāo)售出去80多套，在這個(gè)市場(chǎng)情況下這個(gè)業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的?！倍Τ堑闹蛋噤N(xiāo)售主管張濤告訴記者，他們現(xiàn)在沒(méi)有降價(jià)計(jì)劃，“十一”期間也沒(méi)有。在雍景四季的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，記者沒(méi)有見(jiàn)到其負(fù)責(zé)人。樓盤(pán)銷(xiāo)售人員告訴記者，經(jīng)理去其他樓盤(pán)做市場(chǎng)調(diào)查去了?！艾F(xiàn)在我們沒(méi)有任何降價(jià)，‘十一’期間新開(kāi)的6號(hào)樓在價(jià)格上也許會(huì)有所下調(diào)，”銷(xiāo)售人員不太肯定地說(shuō)。茂華璟都會(huì)、上海建筑、萬(wàn)科中糧紫苑、cuv國(guó)際公寓、保利百合花園等樓盤(pán)也紛紛表示沒(méi)有降價(jià)計(jì)劃。
??? “市場(chǎng)形勢(shì)是復(fù)雜，不同的開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力不一樣，有的開(kāi)發(fā)商自有資金充足，他敢‘穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)’。有的開(kāi)發(fā)商依靠貸款，他會(huì)比較急；不同的開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的判斷也不一樣，有的開(kāi)發(fā)商會(huì)覺(jué)得自己在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下能有這樣的銷(xiāo)售還是不錯(cuò)的，可以說(shuō)是一種‘比上不足，比下有余’的心態(tài)；而面對(duì)這樣的樓市大勢(shì)，有的開(kāi)發(fā)商悲觀(guān)看市，而有的人卻認(rèn)為這是一種正常的調(diào)整，再堅(jiān)持一下就會(huì)有翻身的機(jī)會(huì)?！北本├砉ご髮W(xué)房地產(chǎn)研究工作室主任周畢文分析說(shuō)。 |