| ?????? 今年以來，吳江工行結(jié)合環(huán)保、科普宣傳，深入社區(qū)宣傳理財業(yè)務(wù)，受到了市民的廣泛歡迎。此活動實(shí)現(xiàn)了該行理財業(yè)務(wù)營銷主體、營銷內(nèi)容、營銷方式的三大突破。
日前，該行利用雙休日到市新華書店門口舉辦“工行理財進(jìn)社區(qū)”活動。他們搭建帳篷，懸掛橫幅，擺放海報，構(gòu)建了宣傳的大場面和大氣勢。雖然天公不作美,下著蒙蒙細(xì)雨，但沒有影響大家的工作熱情和信心。他們不厭其煩地向行人發(fā)放宣傳資料、推薦優(yōu)勢產(chǎn)品，發(fā)掘客戶需求，極大地活躍了現(xiàn)場氣氛，激發(fā)了團(tuán)隊的活力。
大家迅速分散作業(yè)，有人到邊上的書店、店鋪進(jìn)行有針對性地宣傳；有人沿街發(fā)放相關(guān)資料；有人留守攤位，耐心地為客戶解答，指導(dǎo)客戶填寫相關(guān)資料；有人負(fù)責(zé)后勤為客戶復(fù)印身份證件，發(fā)放小禮品，成功營造了宣傳氣勢，吸引了大量行人駐足咨詢，取得了超出預(yù)期的效果。
本次活動與以往開展的活動相比具有明顯的不同，突出體現(xiàn)了三個新：營銷主體新，為該行二線走向一線，推動全員營銷進(jìn)行了大膽的嘗試；二是依托工行產(chǎn)品，進(jìn)行服務(wù)營銷、品牌營銷，實(shí)現(xiàn)了營銷內(nèi)容的創(chuàng)新；三是不只固守網(wǎng)點(diǎn)，而是主動出擊，實(shí)現(xiàn)了營銷方式的創(chuàng)新。
此后，吳江工行進(jìn)行了一系列的“理財進(jìn)社區(qū)”集中營銷活動，積極延伸了網(wǎng)點(diǎn)的觸角，緊貼了客戶需求，作為吳江市民身邊的銀行、可信賴的銀行，該行在吳江地區(qū)的品牌影響力更大了。
下圖：在“工行理財進(jìn)社區(qū)”的同時，該行的“環(huán)保購物袋”受到了市民的熱烈歡迎，累計已發(fā)放了3萬多個. |