⊙華燕置業(yè)發(fā)展有限公司副總裁 林森
有人說(shuō)，樓市已經(jīng)下滑了。不假，那是前段時(shí)期宏觀調(diào)控和國(guó)際金融風(fēng)暴的連鎖反應(yīng)。又有人說(shuō)，救市舉措在增大，怎不見(jiàn)樓市回暖？我想同樣是有一個(gè)滯后性。我們必須看到，2008年中，重拳出擊打壓樓市和利好政策救樓市都擠在了一起。且不論重拳的合理性和必要性如何，那畢竟已經(jīng)過(guò)去了，留待學(xué)者們?nèi)ピu(píng)判。但利好的消息目前卻是紛至沓來(lái)的。當(dāng)然，消費(fèi)者的信心被壓抑了。整體上看空和期待的心理依然存在，誠(chéng)如溫總理說(shuō)的那樣，目前是“信心重于黃金”。
信心后的行動(dòng)更是要研究一番。房地產(chǎn)經(jīng)歷過(guò)春風(fēng)秋雨，值此市場(chǎng)洗禮后，假如依然停留在以往，怕是不行的。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，我想我們至少應(yīng)樹(shù)立宏觀認(rèn)可和微觀慎行的態(tài)度。而微觀慎行中，可嘗試建立六“不要”觀念：
一是不要以為我國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入底部調(diào)整就沒(méi)有方向可言。一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，始終伴隨著機(jī)遇與眼光，如同股市一樣。只會(huì)做牛市機(jī)遇，不會(huì)做熊市機(jī)遇的人，絕不是合格的操盤(pán)手。
二是不要老想著拿到土地就賺錢(qián)，而是賣出去才能賺錢(qián)。在綜合考慮市場(chǎng)因素后的賣出去，才是硬道理。
三是不要老以為會(huì)低開(kāi)高走，學(xué)一學(xué)低開(kāi)平走。市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力并非完全的決定因素，市場(chǎng)信心卻是跑贏大市的試金石。我們太在乎先低開(kāi)再高走，如果眼下能低開(kāi)平走、低開(kāi)中走又何嘗不好呢？
四是不要認(rèn)為銷售回籠才是唯一的希望。事實(shí)上一批又一批倒下去的開(kāi)發(fā)商死就死在了銷售回籠這一個(gè)階段。如今畢竟再難以盼來(lái)賣房像賣大白菜那樣的速度，該準(zhǔn)備好的資金在拿地時(shí)就應(yīng)該想好了。
五是不要擔(dān)心價(jià)格只能上不能下。大勢(shì)所趨之下，誰(shuí)也不會(huì)認(rèn)為只許賣高不許賣低。事實(shí)上，擔(dān)心 房?jī)r(jià)下調(diào)后可能引發(fā)的先期購(gòu)買(mǎi)者的反悔風(fēng)險(xiǎn)已越來(lái)越小。除非你玩價(jià)格欺詐，只要真正讓利于人，市場(chǎng)拍手都來(lái)不及。
六是不要一賣不動(dòng)房子就怨天尤人。若真想罵，就先罵一下自己，想想在哪些個(gè)環(huán)節(jié)上還沒(méi)有契合市場(chǎng)。人說(shuō)沒(méi)有賣不出的房子，只有賣不出的價(jià)格，這里我再補(bǔ)一句：還有賣不出的心態(tài)。 |