(新浪樂居蘇州訊 筱楓)在同樣的市場同樣時(shí)間段，有項(xiàng)目熱銷有項(xiàng)目滯銷，拋開廣告宣傳、折扣優(yōu)惠、活動(dòng)促銷等諸多干擾購買者判斷決策的因素，開發(fā)商在產(chǎn)品的保值、抗跌性能力、居住價(jià)值上購房者提供保證，才能得到購房者的青睞。
而購房者言中的樓盤價(jià)值感就是在看到這個(gè)樓盤考察這個(gè)樓盤以后，覺得它是物有所值，甚至是物超所值的。在09年樓市尚冷的情況下，購房者在買房子的時(shí)候往往更加謹(jǐn)慎、精挑細(xì)選，不少購房者發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商正在將自己的產(chǎn)品做的越來越好，越來越精，價(jià)格也有了空間。
樓盤的價(jià)值感，大體可以分為三個(gè)方面：產(chǎn)品價(jià)值、形象價(jià)值、銷售服務(wù)增值價(jià)值。每個(gè)價(jià)值體系又由各種價(jià)值因素有機(jī)組成。
產(chǎn)品本身方面的價(jià)值感，也就是說樓盤的地段，價(jià)格，產(chǎn)品本身的規(guī)劃，設(shè)計(jì)配套，是產(chǎn)品本身的價(jià)值。包含了區(qū)位價(jià)值、配套價(jià)值、景觀價(jià)值、產(chǎn)品自身構(gòu)成價(jià)值等主要因素。
在概括價(jià)值感體現(xiàn)的時(shí)候，江蘇友誼合升地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)于東涵表示：“靠在地鐵的房子會(huì)升值，靠在商業(yè)衷心的會(huì)升值，靠在大型的城市集的房子會(huì)升值，對(duì)于我們房產(chǎn)自身的保值和增值有很大的影響力。”
產(chǎn)品的形象，樓盤設(shè)計(jì)的形象，企業(yè)品牌的形象，在人們心目中的加分值。形象價(jià)值包含了企業(yè)品牌價(jià)值、物管管理展示、樓盤包裝價(jià)值等主要因素。
產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的環(huán)節(jié)，所能夠給樓盤帶來價(jià)值的增值部分，因?yàn)闃潜P銷售和服務(wù)對(duì)樓盤的價(jià)值感的體現(xiàn)也是非常關(guān)鍵的。通過訂定適當(dāng)?shù)匿N售策略、形象定位、價(jià)格定位策略、銷售服務(wù)過程、共享客戶資源、營銷活動(dòng)組織、階段優(yōu)惠促銷政策制定等因素來實(shí)現(xiàn)的。
蘇州迪賽房地產(chǎn)投資咨詢有限公司企劃總監(jiān)劉東說：“價(jià)值感產(chǎn)生的過程，可能跟做專業(yè)要考慮的問題，我們?cè)趺礃影褜?duì)客群的理解，對(duì)產(chǎn)品的理解，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者喜歡的方式來改變。
現(xiàn)在的市場存量大，購房者的選擇余地也大，對(duì)比性就更多，綜合性價(jià)比高低，顯然決定了成交數(shù)量多少和速度快慢。一個(gè)項(xiàng)目正是通過以上三個(gè)價(jià)值體系的有機(jī)貫通展現(xiàn)出其綜合性價(jià)比與競爭力。
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