面對近乎瘋狂的樓市，作為賣家的開發(fā)商心態(tài)會發(fā)生微妙的變化，他們會想盡辦法來得到最大利益；與此同時，作為買家的購房者，也會尋求不同的方式贏得與開發(fā)商的博弈。從某種意義上說，激烈的購房心理戰(zhàn)無時無刻不在上演。
如果做一個歸納，在購房者里面無非有以下三種類型：剛性需求型、盲目跟風(fēng)型、投資投機(jī)型。除非你不買房，不然就很難逃脫這三種購房者的分類。在現(xiàn)實(shí)生活中，類似的例子可以找到很多。
剛性需求型：“剛需，不買不行！”
在全國各大城市，對住房有剛性需求的首次置業(yè)者，不僅是樓市的一支生力軍，也是一股中堅(jiān)力量。
上世紀(jì)80年代生育高峰時期出生的人口，當(dāng)下正在逐漸步入結(jié)婚年齡，買婚房是“80后”的剛性需求。有媒體的調(diào)查問卷顯示，因?yàn)榻Y(jié)婚而準(zhǔn)備買房(或已買房)的“80后”占到了所有“80后”買房者中的66.8%。
同為“80后”的小張和小王經(jīng)過6年的愛情馬拉松，今年10月份終于要結(jié)婚了，小張為了給小王一個安定的家，準(zhǔn)備在廣州市區(qū)購買一套新房。
他們一起看了很多套房子，可不是因?yàn)閮r格太高，就是因?yàn)?戶型不中意，沒有找到合適的房子。朋友們都說，現(xiàn)在國家在控制 房價上漲，但效果不大，等明年房價下降，再買不遲。他的父母也說，家里有一套舊房，雖然面積小一點(diǎn)，但 裝修一下，還是很溫馨的。
不過，小張覺得，既然結(jié)婚，肯定要用新房迎接新人，不然，就會委屈了新娘。他說，我是“剛需”，不買不行！現(xiàn)在不管房價是漲還是跌，只要看到合適的房子，就準(zhǔn)備立即付款，進(jìn)行裝修。
針對計劃結(jié)婚的年輕人，中大恒基副總經(jīng)理付嚴(yán)則建議購房者選擇二手房，價格相對較低，房源豐富，選擇余地也比較大，并且即買即住。他認(rèn)為，二手房很適合年輕人結(jié)婚過渡使用。
如果說小張和小王是為了結(jié)婚而必須買房，那么陳先生就是為了改善住房而不得不換一套大一點(diǎn)的房子。
2004年，陳先生擁有了自己位于北京東四環(huán)外的第一套房子，60多平方米的一室一廳。去年，他愛人生了小孩兒，父母從老家過來照顧小孩兒，結(jié)果房子就住不下了。為此，他不得不考慮換一套更大一點(diǎn)的房子。
“雖然我覺得房價年內(nèi)可能會降一點(diǎn)，也想再等一等，但為了緩解更為迫切的住房緊張問題，不得不提前購買。這也是沒辦法的事情。”陳先生說，他把原來的房子賣了，換了一個接近100平方米的兩室一廳，盡管房價已經(jīng)比2004年的價格漲了一倍多，但仍然無可奈何地買了。 |